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写在凯隆DSP收音机上市之际

发表日期:2007年9月8日   作者:dxswl 【编辑录入:飞奔


       喜闻凯隆DSP数字软件处理收音机即将上市,惊喜之余也引发思考,那就是国内收音机厂商应该如何找准定位,不断发展壮大自己?

        国内的收音机及相关配套厂家有多少家?局外人士一定想不到。光慧聪《收音机厂商名录》所列的主要生产厂家(从专业高档机到礼品机)及重点配套企业(也具生产线配套能力)就超过了3000家,小的收音机厂及其配套厂家就更多了。德生、德劲、凯隆、安键、乐信....是的,国内广播爱好者所熟知的几个品牌,也只是仓海之一粟而已,凯利达电子(破冰者Pobnze)、银光电子(珠江)、三乐电子(红灯、KINGDA)、奥多电器(Aoduo奥多)、浙江忆丰数码、Risheng Electronic(日升宝)、石排金山电子(凯德宝)、日电数码(理丹) 、极典科技(极典) 、金煌电子(雷登OHAYO) 、金业电器(Goldyip) 、福生电子(Fusun) 、汉林电子(manbo曼波) ....还有更多你从不知道的厂家、从未听说的品牌,这些厂家或专司复古机制作、或专司OEM贴牌、还有不少专做圣诞礼品机,更有从事小家电兼做些收音机的,你要是深入去一查,马上吓一跳,不少厂家动辄就是上百万台收音机的年生产量,多到五六百万台也不稀罕的!这么大量的收音机源源不断地从珠三角、长三角还有不知名的角落里生产出来,输送到全世界,还有大量销不掉卖也难的,可以说今后越来越难找到利润的高地了。

       如此众多的收音机厂家,多数和服装企业类似,是个劳动密集型的生产企业,稍具一点规模的就是数百人,上千人的也不在少数,因此收音机厂和服装厂类似,一是赚辛苦钱,靠工哥工妹一道一道工序、一个一个零部件组装生产出来,二是赚风险钱,设计的一个新款式,能否被市场接受、带来足够利润通常是个未知数,三是赚管理钱,管这么多人数的工厂,设计、开发、人员、物料、财务、营销,哪个环节都不能出问题,出问题就意味着成本的上升、或有利润的减少和竞争力的减弱。一个成熟的收音机生产公司一般要下设开发部、工程部、生产部、模具制造、注塑部、机芯部、货仓部、物控部、品质部、资材部、行政部、财务部、SMT、AI、帮定部、品保中心、外贸部及营销中心等多个部门,要有整机生产线以及模具、注塑、丝印、喷油、五金等工序;还要有中周、喇叭、开关、线圈、PCB、电容、彩印、皮套等独立的配件生产。一旦一个设计的新产品安排下去,就意味着大量人力组织、物料采购、资金占用以及竞争对手的对策反应等,在被市场接受前,一切都是未知数。从这个角度分析,广播收听爱好者所熟悉的几家收音机厂商每每出新品,都是“千呼万唤始出来、犹抱琵琶半遮面”也就不难理解了。

       那么这样的竞争态势下,众厂家也只能是“八仙过海”了,但万变不离其宗,最终能生存下去并发展好的,一定是那些管理好、有特色的厂家,也就是找准了市场定位、找准了自身优势,实施错位竞争的企业。

       在企业的初创阶段,多数是以赚辛苦钱为主,也就是不少以“地摊机”起家,数显机也低卖到一两个美元,居然也能收不少台,薄利多销、低价快销便是“主旋律”,当然这个阶段也是企业主和工人最艰辛的阶段,“糖饼上刮屑”有赚就要出,一有积压坏帐就麻烦。生存是第一要务,快快积累“前三桶”金是第一要务,或许找到一个可靠的国外代理商、走外贸出口、做礼品机跑量是最佳途径,或许有一两笔单子就是企业生存发展的“关键单”,利润也还可观。

       企业稍有积累后,便能喘口气,从租房到买地盖厂房添生产线招工人要花掉大量积累,好在银行也认可企业了,可以放点款了。于是乎进入新一轮发展平台,企业的五脏六腑、各门类配套也开始齐全了,收音机可以做精致一点了、高档一点了。或许外贸的订单更稳定了,OEM也有得做了。这时候企业开始有“非份之想”了:要有自己的品牌、要有自己的特色。于是暗自秣兵厉马、广招人才,特别是技术设计和企业管理部门开始大大扩展了,不过这个阶段是企业发展的“瓶颈”阶段,企业的市场定位和自身特色包括企业文化,也在这个阶段开始基本形成了。

       好在有不少收音机厂商已经过了第一阶段或第二阶段(要是还没经过的要现在再入这个行档,门槛就高很多了,需要有更多的资金去砸出一条血路来,不然的话象小企业要征地盖厂房几乎是很难了),也就是说,国内几千家收音机企业目前的战国时代也基本定局了,有大的诸侯国也有小的方国,竞争是十分激烈,一不小心也会前功尽弃的。

       企业的特色之路,也就是安身立命、发展壮大之本,就是在这些大大小小的诸侯国、方国中活下去并活得好,不外乎有几条:

       一是内外并举。有外贸不放过,业内再大的收音机企业贴牌的活也干,这叫“龙门跃得、狗洞钻得”,一切是为了赚到钱发展壮大自己、增加抗风险能力;单有外贸也是风险很大,象收音机这样充分竞争行业是没法与外国人谈“人民币”结算的,因此汇率风险就揩掉不少利润,一矣原材料涨价,或许钱都赚不到了。况且现在还有贸易壁垒、绿色壁垒、安全壁垒(象当下召回玩具小家电的风波)等等,稍不留神就前功尽弃,眼巴巴看着产品积压、生产线停滞、几百上千人干也不是走也不是;而如果有国内市场和国际市场两条腿走路,肯定是增加不少抗风险能力,顺境时多给自己创条路,不以利小而不为,方能在形势剧变时稳得住阵地。因此内外并举应该是所有上规模的收音机厂家一致的“特色”。

       二是品牌优先。这是为了在收音机这个成熟行业更快地形成“积累”而必须的途径,这也是一个矛盾的过程。刚开始时企业不得不从微薄的利润中瓣出一点点出去打广告,去走漫长的创品牌之路,确实是痛苦之举。但各类成功的广告,自有奥妙不同,只要经营者不断苦思冥想、全身心投入,总会等得云开雾散、收获阳光的一天。安键也是近几年创出的品牌,居然也“家喻户晓”了,自然离不开“中央人民广播电台专用收音机”的功劳;德生、德劲拼死一搏,推出“标杆性”产品HAM2000的接收机概念及DE1121的MP3结合概念,占领技术高端,自然成为业内首屈一指的品牌,当然这要有技术和资金作后盾,这类产品“亏”的多,从HAM2000停产就可见一般了。不过也有好处,就是完成了技术积累、锻炼了产业工人、创响了企业品牌,不失为“品牌优先”的正道,凯隆KKS500和7600L,想必也是类似之举。品牌的创立也在苦思冥想中,国内外任何一个新闻,业内人士都应该想一想这和收音机有关系吗?美军入侵阿富汗,愣是有国内企业生产的手摇发电收音机成为美军空投物,成为那个地方的畅销品(想想战争环境下停电确实是常事,而民众又特别需要外界的情况反馈),那么你有迅速在收音机面板上以及说明书上印上普什图语文字并量产的能力吗?如果中国遇国内外重大事件应对,一定是国内收音机最好销的阶段(希望不要经常出现);当然遇国内重要单位搞周年纪念或重大活动,宾客云集的,赶制专门的“礼品”机也是不失友情大方也兼做了广告,当然这需要企业有快速的信息处理能力和公关能力;那么如果欧洲美国某地突发性有重大自然灾害(象龙卷风、暴风雪之类今后只会越来越多),对这些主要的外贸出口国家,如果企业刚好经常有重要的外单在此,你是否有魄力在当地媒体做公益广告,可以设计一下:一个收音机生产线上的产业工人,最好选个“哑女”因为哑语是全世界通用语,又能凸显企业的人文关怀,打着手势(当然有当地语言的背景同声或字幕):我每天在这里上班,赚取生活的工资,又供我弟弟上大学(表明企业不是刻意压低工人工资而获取不恰当竞争力的),从不知道我的产品为谁所用,但这份工作确实是我所爱。希望收音机的使用者能和我们一样幸福平安,镜头一边是暴风雪中围炉听收音机,一边是工人们在组织捐款,最后出现企业的形象LOGO。灾难终久过去广告不需长久,而这样的广告足以树立企业形象,贸易壁垒在你面前一定是最脆弱的,广告的效果或许还会经由《参考消息》传播给国内的民众。当然国内的灾难也不少,真值得好好设计一下,就看你市场在哪里,关心你的用户和潜在用户,给别人的也就是给自己的。这是百年老店的品牌战略。另外走“出口转内销”式的创牌路也可试试,在《World Radio TV Handbook》或《Passport to Worldband Radio》之类最重量级的广播书刊上如果有详细登载你公司产品的测评报告,公司会很快名扬天下的。在广播论坛上知名的“我是港人”等所发起、在香港登记注册的《世界华人无线电与收音机爱好者协会》 也是收音机厂家今后要重点关注的机构,建立良好的合作关系对企业创牌发展也很有益处。

       三是市场细分。这是错位竞争的关键,也是恰当地承认别人的优势。收音机发展到今天,也发展出了不同的收音机使用群体和爱好群体,这个充分竞争的行业由几个收音机大厂统包还不大可能。有的专辟老少边穷,刚刚通上电的农村,能摆弄一下半导体也是惬意的事,这样的机子要便宜好用简洁大方,特别是要省电,就象德生R333,真是低档机中的“经典”;就有人有怀旧情结,那么这些人就是复古机的忠实用户,只要产品好或许还不止购买一台,客厅和居室中都显摆一下也未尝不可;在校学生是收音机的一大消费群,那么每年开学前后针对这类群体的收音机正是上市的好时机----要有校园调频、电视音频接收等,中短波也不可少,甚至还要有点声音质量的---学生时代总是追星族较多的;BCL机,这是用户群体较少的类别,象笔者这样所谓的BCL广播爱好者,追求任何远程的弱信号,什么古怪听什么的,这种收音机要求有接收机的发展方向也最体现“技术密集”的,因此单机的利润也会高一些。可惜由于种种原因,国内的BCL族就象国内的HAM族一样,与国外相比是十分式微的,这就注定收音机厂商不可能以高性能BCL机为主打产品,只能是“立此标杆”式的一两样产品以收获技术和品牌的口碑,因此这还需要有眼光的收音机生产厂家和BCL广播爱好者们携手多多培育国内的BCL文化,让更多的人从一般性听众转向“BCL族”(毕竟中国人口基数大,林子足够大产生这类“怪鸟”总也不会比日本少吧?);音质享受型,把你的喇叭做大做好一点,把FM的接收性能做好一点(中短波总也不能产生享受型的信号的),再加上或模拟或数字的音频输出,把“蓬蓬”声追求到底;DIY型,有初步的收音机雏形,提供足够多的选配件,让无线爱好者们自己去动手吧,哪怕是傻瓜型的“即插即用”也是很能吸引一部分人的;摆酷卖秀的礼品机,不要技术含量,卖的是包装、外形和色彩,国人的强项就不多说了;古怪接收型的,君不见小小的一个航空波段收音机,三十多元的就在广播论坛上卖疯了;HAM用的接收机、汽车短波收音机等等.....总之市场永远是存在的,只要企业有足够的想象力去开发,而一旦你走在前面开辟了新战场,那暴利就是你的!

       四是技术创新。毕竟,多数人承认收音机的黄金时代已随着广播的黄金时代终结而逝了。新技术的冲击是不可避免的,网络广播、数字化广播、卫星广播、各类播放器等等,能够结合这些内容也不错,但成功的路也不是很宽畅,人们接受新事物有一个过程,关键还是要顺着“需求的脉络”,MP3和收音机的结合是顺着DX的方向,确实有不少短波迷需要录下电台片断后发电邮电台通联索QSL,那么HAM们呢?是不是一个很直观的途径?软件型收音机、DSP收音机无不体现了传统与新技术的结合,而创新是企业永久的生命力。是不是想过一个编程型的收音机,在电脑上编一个文本把每天的中文广播时间频率一一输入,把这个文本输入收音机,然后一开收音机就当前内容顺序播放,国际中文广播总是有时间段的,自动切换是不是很爽?当然传统型收音机也包含着技术创新:如何运用新技术更好的接收、同时有更低的成本?凯隆DSP是一个不错的尝试。

       五是资本运作。经过以上几步的努力,你这家企业一定是业内知名的大中型企业了,或许还混了个“中国名牌”或“国家高新技术企业”,业内和你这样级别的企业也不过了了数家而已,是不是有点“东方求败”的感觉?办企业的初衷尽管是“永续经营的”,却往往是很难如愿的,企业之生命就如同人之生命一样的轮回,或许就是天理与天命。钱也不再是追求目标,企业也有了业内盛极一时的品牌和产品,但是不是就安全了呢?企业主为这家公司倾注了毕生的精力,即使垂暮之年也还是生机勃勃,或许正是如日中天之时,那么是传给家族子女呢还是将他卖了?企业办到一定程度,上市和转向资产运作(或房地产)往往又是另一重境界。上市能够轻易转股、套现,当你转让这家企业时他能够正常运作而不会有任何负疚感,或让你家族控股后变成一家成熟的现代企业,都是值得尽其一生而追求的目标,而不论你身处哪一个行业。收音机企业走到这一步是真正的成功,而相比其他行业也是更艰难些。或许有一两家企业在十数年后走到这一步,那时有收音机企业的老总拎着你自家的名牌机到马尔代夫或萨摩亚或巴哈马群岛去享受阳光、享受DX的乐趣,一定不要忘记邀请我和你作伴前往!

dxswl写在凯隆DSP上市之际,乱弹瞎侃的应付之作。见笑。(2007-9-4凌晨1:30)

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